Project · 2026-05-01 · 5 min de lecture
Échelonnement des paiements sur plan · 30/30/40 vs 30/40/30 vs 20/40/40
Les promoteurs de Bangkok structurent différemment les versements sur plan. L'échelonnement a davantage d'impact sur votre TRI que le prix affiché.
Les structures standards
- · 30 / 30 / 40 · 30 % à la signature, 30 % pendant la construction (12 à 24 mois), 40 % à la livraison. La plus courante.
- · 30 / 40 / 30 · 30 % à la signature, 40 % pendant la construction, 30 % à la livraison. Décaissement plus progressif, mais engagement le plus important durant la phase de construction.
- · 20 / 40 / 40 · 20 % à la signature, 40 % pendant la construction, 40 % à la livraison. La plus récente, la plus efficiente en capital.
- · Échelonnement progressif phase par phase · le prix augmente à chaque jalon. Plus déterminant que la structure d'échelonnement elle-même.
L'impact sur le TRI
Si un bien prend 7 % par an entre le lancement et la livraison (construction sur 3 ans), plus l'engagement initial est faible, plus le TRI sur vos fonds propres est élevé. La structure 20/40/40 offre un TRI nettement supérieur à un 50/0/50 (rare, mais parfois proposé) pour un même prix affiché.
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La plupart des lancements sur plan sont non négociables sur l'échelonnement, pour des raisons marketing. Mais lors des lancements Phase 1 / VIP, lorsque le promoteur cherche à créer une dynamique, nous obtenons parfois un meilleur échelonnement pour nos clients · 20/40/40 au lieu du 30/30/40 standard, ce qui permet de capter 50 à 100 points de base de TRI supplémentaires.
Indiquez-nous votre préférence en matière de déploiement du capital et nous structurons l'opération en conséquence lors de la négociation d'achat.